Nakon godina ekspanzije luksuzni urarski brendovi zatvaraju butike
Nakon godina u kojima su luksuzni urarski brendovi ubrzano otvarali vlastite butike na najprestižnijim svjetskim lokacijama, pojavljuju se prvi jasni znakovi racionalizacije prodajne mreže. Najnoviji podaci Richemonta pokazuju da se strategije pojedinih kuća počinju značajno razlikovati.
Richemontova divizija Specialist Watchmakers, koja okuplja A. Lange & Söhne, IWC, Jaeger-LeCoultre, Panerai, Piaget, Roger Dubuis i Vacheron Constantin, tijekom poslovne 2026. smanjila je broj prodajnih mjesta s 932 na 908. Najveće smanjenje zabilježio je Panerai, sa 17 lokacija manje, Piaget ih je imao devet manje, a Jaeger-LeCoultre šest.
No, nije riječ o općem povlačenju luksuznih satova iz fizičke maloprodaje. U istom razdoblju IWC je povećao mrežu za šest prodajnih mjesta, A. Lange & Söhne za četiri, a Vacheron Constantin za tri. To pokazuje da se prije može govoriti o selektivnom preslagivanju maloprodajne mreže nego o početku kraja monobrand butika.
Panerai prednjači u zatvaranju
Najzanimljiviji je primjer Paneraija. Brend danas, prema WatchPro-u, ima oko 160 butika diljem svijeta, uključujući vlastite i franšizne lokacije. Smanjenje mreže dolazi nakon razdoblja snažne ekspanzije, brojnih limitiranih izdanja i nastojanja da se Panerai približi novoj, mlađoj generaciji kupaca.
Širi poslovni rezultati objašnjavaju dio pritiska. Prodaja Richemontovih specijaliziranih urarskih kuća u poslovnoj 2026. iznosila je 3,149 milijardi eura, četiri posto manje nego godinu prije prema aktualnim tečajevima, dok je operativna dobit pala sa 175 na 107 milijuna eura. Pri konstantnim tečajevima prodaja je ipak porasla jedan posto, što dodatno pokazuje da situacija nije jednostavno pitanje pada potražnje.
Manje butika, ali veća kontrola
Godinama je smjer luksuzne industrije bio jasan: proizvođači su željeli smanjiti ovisnost o tradicionalnim ovlaštenim trgovcima i izravno kontrolirati odnos s kupcem. Vlastiti butik omogućuje kontrolu prezentacije, ponude i korisničkog iskustva, ali takva mreža istodobno nosi visoke troškove.
Sada se čini da slijedi nova faza. Umjesto što većeg broja lokacija, pojedini brendovi koncentriraju se na najvažnija tržišta i najbolje butike. Zanimljivo je da izravna prodaja krajnjim kupcima kod Richemontovih urarskih kuća i dalje čini visokih 60 posto ukupne prodaje.
Zatvaranje butika zato zasad ne treba tumačiti kao krizu fizičke prodaje luksuznih satova. Preciznije je govoriti o korekciji nakon godina ekspanzije. A činjenica da jedni brendovi zatvaraju, dok drugi istodobno otvaraju nove lokacije pokazuje da će budućnost luksuzne maloprodaje vjerojatno biti manje u broju butika, a više u njihovoj kvaliteti, lokaciji i profitabilnosti.
Novi broj časopisa možete naručiti na sljedećem linku
